пятница, 16 января 2009 г.

MLM : искусство или ремесло? ®

Мы часто слышим такие словосочетания, как «искусство продаж», «искусство работы с возражениями» и т.п. Во всех этих выражениях есть одно ключевое слово – ИСКУССТВО.
Но кто может заниматься искусством?
Только талантливые люди. С этим никто не будет спорить.

А я, кстати, поспорил бы :). Потому, что искусством может заниматься кто угодно. Вот только результаты будут у тех, у кого есть талант или дар или что-то такое, что даётся свыше.

Искусству продаж можно обучаться. Но в любой области, по - настоящему талантливых людей мало. В том числе и в области продаж. И их точно нельзя продуплицировать.

Люди, которые не обладают этим талантом, но занимаются продажами, иногда похожи на многих артистов нашей попсовой эстрады, которые без голоса и таланта пытаются заниматься искусством. Отношение к сетевикам в обществе складывается как раз из-за таких «продавцов». Как к артистам без таланта.

На тренингах многих компаний продаж применяют НЛП, постоянную мотивацию и другие приёмы, стимулирующие людей заниматься тем, на что у них просто нет таланта. Потому, что искусство продаж трудно дуплицировать. Я бы сказал невозможно, - как любое искусство.

Я уже писал, что трудно продуплицировать исполнение восточных танцев на презентациях. Но когда прочитал на одном блоге, что взрослые женщины дефилируют в нижнем белье перед клиентами… Это уже невозможно дуплицировать. Вы сами этого не захотите :)
Интересно, у них такое сильное желание его продать? Не бизнес же они предлагают в таком виде?!
Но это уже крайний случай.

Но что, же делать тем, кто хочет развивать бизнес?
А очень просто. Делать бизнес, используя СИСТЕМУ. Системы могут быть разными. Но главное – они должны быть простыми. Чтобы можно было научить этой простой системе любого человека.
Но для простых систем нужен УМНЫЙ МАРКЕТИНГ ®. То есть компания не должна быть компанией продаж.
Ведь мы знаем, что продажи – это искусство. Искусству невозможно научить каждого.

А СИСТЕМА – это ремесло. Ремеслу может научиться любой человек. Тогда будет дуплицирование. Только тогда бизнес будет развиваться.
Мне нравится работать по СИСТЕМЕ. Мне нравится это ремесло. Мне нравится обучать этому ремеслу своих партнёров. Простые СИСТЕМЫ лучше и эффективней работают.
Но самое главное то, что искусством может заниматься не каждый. А ремеслом может овладеть любой человек.

И ЛЮБОЙ человек может быть успешным, работая по СИСТЕМЕ УМНОГО МАРКЕТИНГА®.

Так что для Вас Multi-Level Marketing - искусство или ремесло?

Лично для меня ответ очевиден.

19 комментариев:

Erdman Genrikh комментирует...

Канешна ремесло :)

Отличный пост. Спасибо большое!

Никита Золотухин, основатель ISIF комментирует...

Данил Гайсинович, классная ассоциация с попсой ;))
А насчет ремесла - очень похоже на то. Наверное каждый дистрибъютор начинает с ремесла, а в Искуство это превращается со временем, с обретением опыта, с вдохновением...
Большое спасибо за блог - очень познавательно позитивно

Филипп комментирует...

Здоровский пост =))

Безусловно ремесло, а с приобретением опыта ты становишься мастером своего дела =))

Анна Полякова комментирует...

Просто, лаконично, мудро, доступно. Конечно, я на 100% согласна, любому делу можно научиться и освоить новые навыки. Если только верить в свои силы и не слушать свои же оправдания, почему что-то не получается. Я столько раз в жизни начинала делать что-то в первый раз и продолжаю учиться. Рулить автомобилем, ездить на лыжах. Теперь вот осваиваю просторы Интернет, хотя еще год назад, я умела только включать и выключать комп, теперь вот – блогер. Учусь печати в слепую, в планах выучить английский язык. Теперь с огромным удовольствием осваиваю Систему построение МЛМ бизнеса. Нужно только знать, что в конечном счете ты хочешь получить. Спасибо Данил, за твой блог. Мысль и глубина, легкость подачи. Молодец.

Лапшин Павел комментирует...

Интересную, Данил, вы затронули тему.
Да, согласен, ремесло освоить проще, хотя при большом желании можно научиться и искусству.

Известны примеры, когда успеха в продаж добивались люди с физическими отклонениями, в частности заики. Не все хотят, не все могут, не у всех есть большая мотивация, проще оставаться в своём "болоте", чем "пытаться" из него вылезти.

На мой взгляд, важно, чтобы ремесло не превращалось в конвейер. Любой человек обладает талантом и он должен вносить в ремесло Системы свою частичку - своё "Я".

В сетевом бизнесе люди в первую очередь идут на человека - на лидера - на его харизму. Иначе ремесло превратится в Систему конвейера.

Поэтому мой выбор - это система творческого ремесла.

Данил Арсланов комментирует...

Привет, Павел!
Чтобы иметь талант продавца, не обязательно быть в хорошей спортивной форме. Посмотрите фильм "Из двери в дверь". Он меня в своё время просто потряс! Я его рекомендую всем своим партнёрам. Там человек с ДЦП стал лучшим продавцом!
А конвейер в бизнесе даёт не такие уж плохие результаты :)
Я уважаю Ваш выбор, но я всё-таки буду учить партнёров работать по СИСТЕМЕ.
Потому, что каждый достоин лучшей жизни и для меня ВАЖНО, что любой человек мог заниматься бизнесом и иметь супер доход и возможность путешествовать с компанией по всему миру.
И у меня такие примеры есть. Когда застенчивые, стеснительные люди (далеко не продавцы) первый раз выезжают на отдых за границу с компанией и за счёт компании. Они просто делали бизнес по СИСТЕМЕ.
Не все талантливы, но все имеют право хорошо жить.

Лапшин Павел комментирует...

Данил, так я не понял по Системе ремесленника или по Системе конвейера вы будете работать? :)

Блог и рассылка - это конвейер или уже ремесло? :)

Данил Арсланов комментирует...

Про конвейер сказали Вы, Павел :)))
Причём в двух комментах :)
А как я работаю и что рекомендую, можно прочитать в блоге:)
Но важно как работает моя команда. Если КАЖДЫЙ поймёт, что только СИСТЕМА приведёт его к успеху, то у всех будет всё ОК

Валя Кудряшова. комментирует...

Танец живота, демонстрация продукции компании на себе.

Данил, не надо уж так буквально представлять себя в этой роли.
И поэтому отвергать... :)

Лично для меня, подобные действия успешных бизнес-леди и в таком ракурсе проводимые мероприятия - это показатель целостного развития Женщины.

А мужчина, чтобы продемонтрировать свою целостность, пусть показывает посаженное дерево, выращенного сына и построенный дом.

Женщина создает Красоту.

Вячеслав Михайлович комментирует...

Данил!

Если бы я учил кого-то продажам, то я бы сказал: "Главное не меняйтесь!"

Продолжайте пользоваться хорошими товарами, продолжайте рекомендовать хорошие товары своим друзьям и знакомым.

Только простым людям за это не платят, а в МЛМ для этого предусмотрен бонус.

Качественный продукт и хорошее отношение к хорошему продукту - это уже система.

Данил Арсланов комментирует...

Валя!
Да я не отвергаю "в таком ракурсе проводимые мероприятия".
И если Вы считаете что ЭТО целостное развитие Женщины, то пусть будет так.
Хотя мне трудно представить такой бизнес :)
Но я говорю о дуплицировании и о построении бизнеса. И мне важно донести до своей команды, что надо заниматься простыми вещами, которые может повторить ЛЮБОЙ человек.

Розиян комментирует...

MLM---Это в какой то мере, и искуство, и ремесло, ведь донести до человека , правильно и красиво,СИСТЕМУ, ---это искуство, чем обладает в избытке ваша жена, Анна и Вы , Данил! Спасибо!

Данил Арсланов комментирует...

Розиян!
У Вас тоже есть дар притягивать к себе людей и вести их за собой.
Люди Вам верят и я знаю как Вы каждому помогаете и заботитесь о свой комнаде.
Иметь такого наставника как Вы - это очень большая удача для Ваших людей!

Элла Шалухина комментирует...

Мне понравилось, как вы точно подметили кто занимается искусством )))
Супер!

Татьяна Чадова комментирует...

Данил, спасибо за статью!
Поймала себя на мысли, что раньше я действительно старалась сделать все Уникально, использовать все имеющиеся у меня Таланты.
Но теперь поняла, что проявлять уникальность стоит в отдельных Мероприятиях или поручениях, а в ежедневных действиях мы должны стать Ремесленниками.
Каждый день необходимо делать одни и те же простые Действия, чтобы их мог повторить любой человек. А для тех, кто привык чем-то выделяться - хорошая новость - каждый Ремесленник может стать Мастером своего Ремесла, отточив ежедневные ПРОСТЫЕ Действия.
На мой взгляд Секрет Успеха в Сетевом Бизнесе ни в Уникальности, а в Простоте:))

Данил Арсланов комментирует...

Татьяна!
Как Вы здорово написали про то, что я хотел донести в своём материале!
Лидерам и Талантам бывает трудно понять, что не все их могут продуплицировать :)
Тогда и бизнес не будет расти так, как мы хотим.
Бизнес растёт только тогда, когда КАЖДЫЙ может это делать.
Но лидеры могут проявить себя во многом. Точек приложения великое множество. Так что спасибо за комент.

Егор Арсланов комментирует...

Здорово, теперь все понятно. А то я к исскуству как то не очень. В смысле, рисовать и петь не умею.

А вот освоить ремесло это по мне.

Хотя тут грань очень тонкая. В какой момент ремесло перерастает в искусство?

Данил Арсланов комментирует...

Или искусство перерастает в ремесло :)
Грань действительно очень тонкая.
Точного определения не даст никто.
Но все это почувствуют :)

Вячеслав Михайлович комментирует...

Егор!
В моей организации пока 611 партнёров моей организации.
Могу сказать, что это ремесло.

А у нас в Перми есть дистрибьютор Орифлейм с организацией в 20 000 человек.
Может это уже искусство, хотя она очень много делает.

Когда достигну организации в 20000 партнёров, то скажу!