понедельник, 22 декабря 2008 г.

Закон бутерброда для MLM

- Что у Вас за продукт?
- А какой у Вас маркетинг-план?
Примерно так спрашивают меня сетевики, когда хотят узнать про мой бизнес в MLM. Не понимая при этом, что задают совсем не те вопросы. Именно про это говорил мне автор «10 уроков на салфетках» Дон Файлла: «80% людей, работающих в сетевом бизнесе, не понимают его».
Они думают, что на первом месте – это продукт и маркетинг – план. Они думают, что это - Самое Важное. Никто не спрашивает про СИСТЕМУ. А ведь именно СИСТЕМА – и есть Самое Главное, что надо знать.
В связи с этим мне очень интересна аналогия с MacDonald’s. У этой компании одна из самых успешных бизнес-систем, которую создал Рэй Крок. Попробуйте после этого поспорить, что на первом месте бутерброды :) ).

Итак аналогии:
MacDonald’s:
Рэй Крок решительно отказался от быстрой прибыли, которую приносила продажа лицензий на целые территории. Крок продавал франшизы на строительство только одного ресторана «Макдональдс». Если ресторатор доказывал свое соответствие, то Крок мог доверить ему строительство еще одного ресторана.
MLM: Принцип маркетинга - от человека к человеку. Невозможно обучит и спонсировать больше чем пять человек. Только тогда, когда они обучены и у них есть третья глубина – они готовы к самостоятельной работе. Только тогда можно начинать спонсировать нового человека.
Выводы: Если правильно строить структуру, то прибыль будет не быстрой, но с развитием бизнеса она вырастит до очень больших размеров. Тогда работаешь меньше, а получаешь больше. Главное правильно выбрать MLM-компанию.

MacDonald’s: Впервые во франчайзинге Рэй Крок поставил свою прибыль в зависимость от прибыли ресторатора.
MLM: Успех человека в Multi-Level Marketing в полной зависимости от успеха людей в его команде.
Выводы: Строится САМОразвивающаяся структура. Главное правильно выбрать MLM-компанию.

MacDonald’s: Схема франчайзинга Рэя Крока не могла привлечь ни крупный бизнес, ни мелких бизнесменов. Зато к Кроку чередой пошли такие же оптимисты-неудачники, каким был он сам. Это были маленькие люди с маленькими деньгами, но со страстью к работе.
MLM: Это индивидуальный бизнес, доступный каждому. Идеальный портрет дистрибьютора – это одинокая женщина с двумя детьми, которая хочет для своих детей лучшей жизни :)). Каждый человек может заняться этим бизнесом, если у него есть цель и сильная мотивация её достичь.
Выводы: Обычный человек увидел, что в доступном ему бизнесе можно достичь большого успеха. Главное правильно выбрать MLM-компанию.

MacDonald’s: Про Крока говорят, что он заселил Америку миллионерами. Из этих новых миллионеров и возникла его империя. Этим людям он продавал не просто малый бизнес.
Он продавал им УСПЕХ !!!
85% $28-миллиардного годового оборота компании приходится на индивидуальных инвесторов в США.
MLM: В нашем бизнесе множество примеров потрясающего успеха, которого добились отдельные личности. Много людей из MLM-бизнеса стали миллионерами. Этот успех продают, им по праву гордятся. Годовой оборот бизнеса MLM в мире более $100-миллиардов. Значит более $20 миллиардов идут на выплаты сетевикам.
Выводы: Можно не любить MacDonald’s , но бизнес этот работает – ходишь ты туда или нет.
Можно не любить Multi-Level Marketing, но бизнес этот работает - принимаешь ты его или нет.

Почему те сетевики, кто начинает с вопросов о продукте и маркетинге, мало зарабатывают? И почему я пишу – «Главное правильно выбрать MLM-компанию»?
Потому, что главное в компании MLM, это – СИСТЕМА.

Как разобраться в различных системах множества MLM-компаний? Кто хочет узнать больше, могут подписаться на мою рассылку «Почему в сетевом бизнесе полезно молчать».
А мы эту интересную тему продолжим в следующем материале.

вторник, 9 декабря 2008 г.

Иррациональная реальность



- Привет! Ты откуда? – спросил меня иностранец на английском языке.
Я подумал: «Судя по куртке и футболке с надписями и флагами - американец»
- Из России. – ответил я
- О! Медведи, балалайка, водка. –со знающим видом сказал «американец».
Стандартный набор представлений американца о России в 90-е годы.
Я подумал: «Для американца в его реальности Мира всё понятно. Америка – центр Вселенной, Россия – медведи, водка, балалайка».
- Привет! А ты откуда? – спросил я
- О! Я из Нью-Йорка! – гордо сказал «американец».
Я подумал: «Точно американец. Здорово! Как бы я хотел увидеть Нью-Йорк собственными глазами». Но американец был слишком самодоволен. Он заранее ждал от меня восхищения с долей зависти.
- Нью-Йорк? А где это? – спросил я его.
-... ???


Я видел, что у человека в голове стали происходить какие-то умственные процессы. Это не укладывалось в его реальность. Его устройство мира начало рушиться. Он стал догадываться, что Мир совсем не такой, каким он его себе представляет. То, что он считал очевидным, оказывается, может таковым не быть.


ОКАЗЫВАЕТСЯ ЕСТЬ ДРУГАЯ РЕАЛЬНОСТЬ.


- «Что нам даст диплом Международной Школы Финансов?» – спросили моего товарища - студента ISIF, двое молодых людей.

Дело происходило неделю назад на встрече в уютном кафе. Мы вчетвером сидели за столиком, и пили чай с вкусными пирожными. Мне было интересно, что ответит им мой товарищ.
- «А где Вы сейчас учитесь? В университете? Четыре года жизни, куча затраченных денег, по окончании диплом и поиск работы с зарплатой 500-600 долларов?» - уточнил студент ISIF.
- «Да. Все мечтают учиться в нашем Университете» - сказали молодые люди.
- «А представьте себе обучение, после которого у Вас не встаёт вопрос работы на других людей. Вы получаете практические знания, применимые лично к Вашей жизни. Вы делаете бизнес в MLM, стоимостью несколько сот тысяч долларов. Вы получаете пассивный доход $1000 и больше? И всё это в процессе четырёх лет обучения. Как Вам такая перспектива?» - студент ISIF сказал это спокойно, с той внутренней убеждённостью, которую сразу чувствует собеседник.


Я видел, что у двух молодых людей в голове стали происходить какие-то умственные процессы. Это не укладывалось в их реальность. Их устройство мира начало рушиться. Они стали догадываться, что Мир совсем не такой, каким они его себе представляют. То, что они считали очевидным, оказывается, может таковым не быть.


Интересно наблюдать за людьми в такие минуты…

среда, 3 декабря 2008 г.

Как не стать мусорным ведром?

О поездке в Москву на Конференцию "Сетевой маркетинг 2.0"


«Поеду-ка я на конференцию «Сетевой маркетинг 2.0», - сказал я себе, когда узнал про это мероприятие. Взял билет на поезд – не люблю самолёты, и стараюсь лишний раз не летать :)
А в поезде можно почитать, на что времени обычно не хватает, да и просто отрешиться от суеты. Сел в поезд (ехать сутки), приготовился прочесть хорошие книжки – взял с собой аж три штуки.
Как я «обломался»! Давненько не ездил в поезде, да ещё один, без компании!

Милая старушка, соседка по купе, где мы ехали вдвоём начала свою речь, как только меня увидела. От неё я узнал много «интересного». Про варикоз, инсульт, про сына, который выпивает, про жену, которая его бросила. Ещё я узнал про всех её родственников. Причём сразу после имени называлась какая у родственника болезнь.
С помощью дедуктивного метода, я выведал более-менее позитивную тему в её жизни и старался перевести разговор в это русло.

Но на обратном пути в моём купе ехало уже две старушки…
Они разговаривали друг с другом.
Я ничего не мог сделать…
Меня уже не спрашивали. Выиграла старушка из Казахстана. Её болезни были страшнее. Их перечисление хватало на всю поездку. Правда у неё тоже удалось выведать хоть какой-то позитив: месяц назад она с дочерью съездила в Египет. Но сказав про это всего в двух(!) предложениях, она поняла, что проигрывает, и быстро переключилась. На негатив.

Нет, они были очень хорошие люди. Очень душевные. Угощали меня разносолами, интересовались моей семьёй. Но что я им мог сказать? Только хорошее. Но это было не по правилам. И им это сразу становилось не интересно.

Я чувствовал, что из меня хотят сделать «помойное ведро», куда можно сливать весь негатив. Но я не хотел им быть!

Читать я уже не мог. Стоял в тамбуре, курил. Вспоминал, что всего лишь в прошлые выходные я провёл два волшебных дня с пожилой семейной парой. Они были намного старше моих старушек в поезде. Но всю неделю после, я ходил счастливый от этого общения. Вспоминал их оптимизм, как они делились своими планами, что поплывут в круизе через Суэцкий канал. Шутили, что будут отбиваться от пиратов, проплывая мимо Сомали. Всегда улыбка, шутки, восторг от всего увиденного.
Я представить себе не могу, чтобы они могли говорить про какие-то болезни. Может быть, у них тоже есть проблемы, но они прекрасно понимали, что это ИХ проблемы и не надо грузить ими других.
Они американцы.
Вы скажете: «Ну, вот и объяснение! Всё понятно!».
Ничего подобного! В первую очередь они просто люди, пожилые люди. Всего в жизни они добились сами, хотя им было не легко.
Но, боже мой, какая разница!

А на Конференции в Москве я провёл очень интересный день - увидел «монстров» Интернета :)
Обалденно живое, человечное выступление Синамати.
Чёткое и по существу выступление Макса Хигера – я люблю конкретику.
Получил автограф на диске от Екатерины Бокитько с хорошим пожеланием – поставлю в свою коллекцию книг с авторской подписью :))
Правда они, как члены жюри Конкурса MLM blog могут подумать, что я, как участник...
Но я не могу молчать :))

Так что, больше позитива, друзья! Не превращайте людей в «мусорные ведра».
И не позволяйте другим делать из Вас ёмкость для слива негатива.