пятница, 23 января 2009 г.

В каком веке вы живёте?

«Изменились правила, соблюдение которых обеспечивает финансовый успех. Чтобы быть финансово успешным сейчас, необходимо изменить отношение к деньгам, способам их получения и сохранения в соответствии с новыми правилами информационного века».

Отрывок из книги Ильчи Ли «Дыхание мозга: Путь к личному максимуму», 2006

Все говорят, что живём в информационном веке. Кто бы спорил. Но говорят все, а живут далеко не многие. Если человек читает СМИ, «сидит» в Интернете, можно ли сказать, что он живёт в информационном веке? Или он остался в веке индустриальном?
Возьмем, к примеру, программиста. В каком веке он живёт?
Если скажете, что в информационном, то я с Вами поспорю.
Потому, что для меня жить и работать это разные вещи. Работать можно в информационной сфере, а жить в индустриальном веке.

А в чём отличие?

Если человек, благодаря диплому устроился на штатную должность, и имеет гарантированную работу (даже в области информатики), то для меня этот человек живёт в прошлом веке. Только представьте: работать по распорядку, иметь одну профессию, и думать о пенсии и выслуге лет! Разве это не прошлый век? В каком то смысле даже позапрошлый.
А если Вы свободный агент, работаете в виртуальной компании. Работаете не благодаря бумажным дипломам, а только благодаря своим способностям, значит, вы в полной мере используете преимущества информационного века.
А преимуществ много: свободный график, работа по желанию, ваши новые идеи и способность быстро обучаться могут принести вам практически ничем не неограниченный растущий доход.

Но самое главное, полностью меняется смысл жизни.

В индустриальном веке смысл жизни – выучится, получить диплом, найти хорошую работу, жениться (выйти замуж), вырастить детей, заработать пенсию. Раз в год съездить в отпуск.
В информационном веке – воспитание личных навыков и самомотивация, потребность в успехе, общение с интересными людьми, получение дохода от результатов лично твоей деятельности. Участие в жизни и развитии своих детей. Путешествия вместе со своей семьёй по всему Миру!

И самое главное – жить в удовольствие!

P.S. А о самых перспективных видах деятельности в информационном веке мы поговорим в следующей статье

пятница, 16 января 2009 г.

MLM : искусство или ремесло? ®

Мы часто слышим такие словосочетания, как «искусство продаж», «искусство работы с возражениями» и т.п. Во всех этих выражениях есть одно ключевое слово – ИСКУССТВО.
Но кто может заниматься искусством?
Только талантливые люди. С этим никто не будет спорить.

А я, кстати, поспорил бы :). Потому, что искусством может заниматься кто угодно. Вот только результаты будут у тех, у кого есть талант или дар или что-то такое, что даётся свыше.

Искусству продаж можно обучаться. Но в любой области, по - настоящему талантливых людей мало. В том числе и в области продаж. И их точно нельзя продуплицировать.

Люди, которые не обладают этим талантом, но занимаются продажами, иногда похожи на многих артистов нашей попсовой эстрады, которые без голоса и таланта пытаются заниматься искусством. Отношение к сетевикам в обществе складывается как раз из-за таких «продавцов». Как к артистам без таланта.

На тренингах многих компаний продаж применяют НЛП, постоянную мотивацию и другие приёмы, стимулирующие людей заниматься тем, на что у них просто нет таланта. Потому, что искусство продаж трудно дуплицировать. Я бы сказал невозможно, - как любое искусство.

Я уже писал, что трудно продуплицировать исполнение восточных танцев на презентациях. Но когда прочитал на одном блоге, что взрослые женщины дефилируют в нижнем белье перед клиентами… Это уже невозможно дуплицировать. Вы сами этого не захотите :)
Интересно, у них такое сильное желание его продать? Не бизнес же они предлагают в таком виде?!
Но это уже крайний случай.

Но что, же делать тем, кто хочет развивать бизнес?
А очень просто. Делать бизнес, используя СИСТЕМУ. Системы могут быть разными. Но главное – они должны быть простыми. Чтобы можно было научить этой простой системе любого человека.
Но для простых систем нужен УМНЫЙ МАРКЕТИНГ ®. То есть компания не должна быть компанией продаж.
Ведь мы знаем, что продажи – это искусство. Искусству невозможно научить каждого.

А СИСТЕМА – это ремесло. Ремеслу может научиться любой человек. Тогда будет дуплицирование. Только тогда бизнес будет развиваться.
Мне нравится работать по СИСТЕМЕ. Мне нравится это ремесло. Мне нравится обучать этому ремеслу своих партнёров. Простые СИСТЕМЫ лучше и эффективней работают.
Но самое главное то, что искусством может заниматься не каждый. А ремеслом может овладеть любой человек.

И ЛЮБОЙ человек может быть успешным, работая по СИСТЕМЕ УМНОГО МАРКЕТИНГА®.

Так что для Вас Multi-Level Marketing - искусство или ремесло?

Лично для меня ответ очевиден.

понедельник, 12 января 2009 г.

УМНЫЙ МАРКЕТИНГ® часть вторая

Посвящается дупликации (от лат. duplicatio - удвоение).

Я Вам расскажу один очень интересный случай, который произошёл на тренинге Генриха Эрдмана. Этот талантливый человек пишет книги, выпускает журналы, является в финансовом мире России заметной фигурой. Тренинг называется: «Как построить бизнес стоимостью один миллион долларов».
Во время перерыва к нам с Генрихом Эрдманом подошли наши партнёры и в разговоре с ними он сказал интересную вещь:
«Я могу попросить своего издателя разместить в моих книгах ссылку на мой рекрутинговый сайт. Ко мне придёт 30-40 тысяч заявок из них 10-20 тысяч станут моими партнёрами…»

…представляю, как у многих интернет-сетевиков участилось дыхание, и они вообразили картинку прихода к ним такого количества клиентов. Может кто-то подсчитал уже свой доход :))

«Но я не буду этого делать – продолжил он. Потому, что мой бизнес тогда не будет развиваться. Те люди, которые пришли по моей книге не смогут меня продуплицировать. Они будут думать: «Чтобы развивать бизнес, надо написать книгу». Не все могут написать книгу. Но каждый должен иметь возможность развивать бизнес. Я не буду делать то, что не дуплицируется».

Дупликация.
Для меня это основной момент в УМНОМ МАРКЕТИНГЕ®. Скажу честно, раньше я не придавал этому большого значения. Мне казалось, что главное – это количество клиентов и чтобы побольше :)
Но после общения с моими наставниками я всё больше и больше понимал, что это самое важное.
Представим, что Вы проводите часовые презентации. В некоторых компаниях на этих презентациях исполняют восточные танцы (сам читал в одном блоге! даже фото видел). Видимо, чтобы уж совсем скучно не было.
Что Вам скажет потенциальный партнёр?
Он скажет – мне всё понравилось, но у меня нет времени на это (как вариант – я не умею танцевать восточный танец).
Можно писать интересные материалы на своём Интернет-ресурсе и рекрутировать много людей. Но через некоторое время эти люди уйдут. Потому, что они будут думать: «Чтобы развивать бизнес мне нужно делать то же самое». Не каждый может вести блог, и делать интересный сайт.
Так не построишь бизнес.

Но каждый человек, приходящий в бизнес должен думать: «Да! Я тоже могу это сделать!»
И в этом нам поможет УМНЫЙ МАРКЕТИНГ®
Компания должна давать СИСТЕМУ ведения бизнеса, доступную любому человеку. Предоставлять личный сайт, которым может пользоваться человек с любым уровнем подготовки.
И умную рассылку за партнёра делает компания. Её может получить любой человек, который зашёл на этот сайт.
Я не объясняю бизнес, это делают за меня "специально обученные люди". Целевую аудиторию отбирают инструменты бизнеса. И это всё УМНЫЙ МАРКЕТИНГ®.
Лично я доволен, что мне не надо в первую линию приглашать больше пяти человек, чтобы получать чеки в несколько десятков тысяч долларов. И мне не нужны клиенты. Конечно, от двух-трёх лидеров я бы не отказался :). Вернее от людей с большими амбициями, лидеров из них я сумею вырастить.

Итак, УМНЫЙ МАРКЕТИНГ® – это когда СИСТЕМА полностью ДУПЛИЦИРУЕМА и по СИСТЕМЕ может работать каждый человек - женщина или мужчина, образованный или нет, общительный или стеснительный, молодой или пожилой.

А как же с продажами, спросите Вы?
С этим тоже легко справляется УМНЫЙ МАРКЕТИНГ.
Но об этом в следующий раз…

пятница, 9 января 2009 г.

УМНЫЙ МАРКЕТИНГ ®

Я обещал продолжить тему СИСТЕМЫ в MLM.
СИСТЕМА бизнеса должна быть простой. И маркетинг должен быть не для умных, а для обычных людей. Чтобы им мог заняться каждый человек. Только тогда СИСТЕМА будет дуплицируема.
Маркетинг сам должен быть УМНЫМ.

Что такое УМНЫЙ МАРКЕТИНГ®?

Первое, второе и третье отличие – это когда личный объём равен личному потреблению. Глупо говорить о СИСТЕМЕ бизнеса, если в MLM-компании человек обязан выкупать объём, который в разы (!) превышает личные потребности.
В большинстве компаний человеку, чтобы «спихнуть» обязательный личный закуп, необходимо иметь 10 и более потребителей! То есть из людей делают продавцов. Когда начинаешь говорить с «сетевиками», по какой СИСТЕМЕ они работают, система одна - продажа, продажа и ещё раз продажа товара.
Я очень рад, что сетевой маркетинг для многих людей является возможностью заработать себе на жизнь, но…

Эти люди просто одну работу сменили на другую работу.

Они ушли от своих профессий и стали продавцами. Причём большинство из них не умеют и не любят продавать!
На одном блоге, был выдвинут лозунг: «Стать клиентом других сетевых компаний!». Спасибо…
У меня был опыт, когда я попытался приобрести товар (очень хороший) у одной уважаемой компании. Потом долгое время пришлось выслушивать новые презентации, получать каталоги и т.д. и т.п. Я стал «клиентом» для человека, которому надо было обязательно продать, чтобы выполнить свою квалификацию. От этой навязчивости я отделался только через полгода.
Сначала сетевики навязывают свой товар, отлавливая людей, где только можно. Потом удивляются, почему в обществе о них такое негативное мнение :)

Лично я, занимаясь сетевым бизнесом, получаю удовольствие от того, что в моей компании ты или пользуешься или не пользуешься.
«ДА» или «НЕТ».
Именно так был задуман тот классический Multi-Level Marketing.
Потребитель рекомендует другому потребителю и за это получает своё вознаграждение. Просто и по честному.

Но в других компаниях «хитрые» люди придумали увеличить объём личного закупа и превратили людей в продавцов. Когда я читаю на блогах сетевиков, что у них нет проблем с подарками, как они открывают шкаф, как достают продукцию своей (самой лучшей!) компании и несут на день рождения, Новый год, 8 Марта, 23 февраля…
Праздников много, но в чём бизнес? Чтобы выкупать, выполнять квалификацию, а потом раздаривать?

Я сам очень хороший продавец. Я люблю продавать и умею продавать. Я получаю от продаж удовольствие. Но я не хочу продавать. Тем более продавать всю жизнь. В моей картинке будущего нет «облизывания клиентов», т.е. того, чем занимаются большинство работников MLM-компаний.

Я предпочитаю УМНЫЙ МАРКЕТИНГ®.